От эффективности к стратегии

Гай Карапетян,  Основатель агентства Temaka.ru

Стратегия в Маркетинге: природа и перспективы

Слово стратегия настолько часто встречается рядом с маркетингом, что во многом обесценилось. Мои коллеги сегодня рассказывают о своем видении эффективности стратегий, не буду забирать их хлеб, и расскажу вам о том, на что, собственно, опирается настоящая стратегия, вне зависимости от того, что конкретно вы в ней "напланируете". 

• Критический и онтологический методы построения стратегий на примере КастДева. Индукционные и дедукционные методы составления стратегий;
• Инвестиционная логика и стратегии в маркетинге, почему с маркетингом стартапов всегда столько проблем;
• Маркетинг предпринимательской активности - антогонист венчурной парадигмы или ее оборотная сторона?
• Природа современного маркетинга и организационные парадоксы компаний, почему у вашего маркетинга столько проблем, хотя вы делаете все правильно

Кирилл Готовцев,  Основатель агентства Маньяко.

Онлайн маркетинг для продаж: 3 самых эффективных инструмента 

• Ко-маркетинг 
• Email-маркетинг и автоматизация
• Образовательный маркетинг

Юлия Ракова, директор по маркетингу, GetResponse Россия.

Как маркетинг сближает клиента и компанию, и зачем это нужно?

• омниподход к маркетинговым кампаниям и коммуникациям;
• создание уникального клиентского опыта;
• конвертация потенциального заказчика в клиента и адвоката компании;
• маркетинговые кампании формирующие спрос vs реагирующие на спрос;
• переход от тактического маркетинга к созданию спроса и генерации отношений.

Татьяна Торопова, CIO Campaign Marketing Manager, IBM

Марина Овчинникова, Salt

Максим Дрозд,
Salt

Эффективные инсайты с потенциалом для бизнеса: кейс, реализованный для Utair

Максим Дрозд - генеральный директор, Salt
Марина Овчинникова - Innovations and Development Director, Salt

Влияние кризиса на подходы к сегментированию и позиционированию

• Демографическая ловушка и её влияние на изменение структуры спроса
• Эволюция подхода к сегментированию потребительской аудитории
• Процесс формирования логики принятия решения потребителем о покупке 
• Выбор ниш для позиционирования с учетом нужного сегмента и логики принятия решения
• Определения подходящего содержания и каналов для коммуникации с целевым сегментом в рамках сформированного позиционирования. 

Сергей Балакирев, Директор медийного агентства AMG 

Какова роль директора по маркетингу в разработке корпоративной стратегии?

Сергей Чаплыгин, директор по стратегическому развитию Центра практических бизнес-инициатив, вицепрезидент по маркетингу Фонда «Открытое небо»

"Инструменты рекрутинга клиентов в программу лояльности"

Технологии меняют модели продаж, коммуникацию с клиентом и рекламу, растёт конкуренция. Телевидение, печатные СМИ и наружная реклама всё еще остаются важными для ритейла, но они не решают всех вопросов маркетингового продвижения.

Коммерческие банки расширяют экосистему, внедряя партнёрские сервисы и дополнительные услуги — выстраивая маркетплейсы с отдельными категориями товаров.

Платёжные терминалы превратились из пунктов оплаты услуг в универсальный инструмент, повышающий объёмы продаж банков и выручку ритейла. Они научились информировать о выгодных акциях и так создают дополнительную ценность для покупателя и продавца. Россияне предпочитают оплачивать товары и услуги наличными деньгами, поэтому терминалы остаются важным инструментом для продвижения услуг.

Наталья Соколова, Начальник отдела  продвижения проектов Управление развития транзакционного бизнеса Московского Кредитного Банка

"Инструменты рекрутинга клиентов в программу лояльности"

Илья Добреля, YUM! Restaurants Russia, Loyalty Program & CRM Manager

Современная визуализация – качественно новый уровень работы директора по маркетингу

• Могут ли современные аналитические инструменты помочь выявить упущенные закономерности, которые преобразуют маркетинговую стратегию вашей компании?
• Как упростить анализ достигнутых результатов?
• Можно ли изменить подход к совещаниям и отчетам перед владельцем бизнеса с помощью средств визуализации?

Татьяна Хачапуридзе, Руководитель направления аналитических решений Navicon, Navicons

"Маркетинг впечатлений: как достучаться до клиента"

• Что такое впечатление и как использовать его при работе с клиентом;
• Как построить маркетинговые коммуникации, апеллируя к впечатлениям клиента;
• Чем действительно можно впечатлить клиента;
• Переводим впечатления в цифры: как подвести итоги кампании?

Ольга Филипенкова, директор по маркетингу и продажам курорта «Роза Хутор».

Мария Егорова, банк Ак Барс

Сергей Комаров, Нектарин

"Digital - реклама в банковском секторе. Как привести клиента в банк из интернета?"

• Какие инструменты продвижения работают наиболее эффективно;
• Как правильно отстроить аналитику для дальнейшего анализа рекламной кампании;
• Что работает лучше: контекстное или медийное размещение;
• Секреты настроек таргетингов;
• Эффективность SMM и как грамотно с ним работать.

Мария Егорова - Руководитель направления SMM Банка Ак Барс. Дирекция стратегического развития и корпоративных коммуникаций
Сергей Комаров – исполнительный директор агентства Нектарин

Александр Греб,
Polaris

Сергей Кокарев, Апрель

Social Media стратегия для федерального бренда в сегменте бытовой техники

• О чем мечтают домохозяйки?
• Кастомизация как основа контента в социальных сетях?
• Как минимизировать стоимость контакта с помощью креативных механик?
• Примеры креативных механик и результаты.

Александр Греб - директор по маркетингу компании Polaris
Сергей Кокарев - директор по стратегии агентства Апрель 

Блоггеры и лидеры мнений как тренд продвижения - 2017. Стратегии работы в ЖЖ, Youtube, Instagram, Facebook

• Facebook для сегмента upper-mass. Как зайти через лидеров мнений и почему группы не работают?
• ЖЖ - дежурство в комментариях и если размещаться, то только в топе
• Youtube - блогеры на эксклюзиве и почему здесь нет ограничений по брендам
• Instagram - отличные конвертации и особенности работы по CPA-моделям

Роман Кумар Виас -  совладелец компании Qlean (заказ онлайн уборок), основатель агентства Qmarketing

Почему нативная реклама выгодна для любого бизнеса

• Тренды на рекламном рынке;
• Почему нативная реклама крайне эффективна;
• Когда нужна нативная реклама и как ее делать правильно;
• Кейсы

Александр Кукса -  Коммерческий директор в Bigpicture.ru, Генеральный директор в SALO Ltd

YouTube - неиспользованный канал активной маркетинговой коммуникации

YouTube, новый тренд для продвижения. В докладе рассматриваются возможные стратегии продвижения на YouTube. Видеоремаркетинг - как потенциальная возможность для увеличения продаж и бизнеса, в докладе несколько кейсов об эффективном использование данного инструмента увеличения продаж и рекомендации по созданию видеоконтента.

Алексей Чесноков, директор по маркетингу и PR, Русская школа управления

Баланс между ручным подходом и автоматизацией в контекстной рекламе

• Как грамотно совместить ручной и автоматизированный подходы к контекстной рекламе;
• Автоматизация категорийной рекламы, проработка сезонных категорий и акционных товаров;
• Что делать вручную: проработка товаров-бестселлеров, работа с семантическим ядром для категорий, корректировки в автоматических кампаниях;
• Автоматическая обработка статистики;
• Как вывести контекстную рекламу в прибыль за счет управления ставками.

Ярослав Колупаев, исполнительный директор, Origami

Андрей Гармашов,
Qmobi

Станислав Букреев, Youdo

Как правильно закупать мобильный трафик в приложение?

• распределение объемов между агентствами и inhouse командой;
• выставление kpi;
• отслеживание и контроль результатов.

Андрей Гармашов,  коммерческий директор Qmobi
Букреев Станислав Александрович, директор по маркетингу Youdo

Глеб Кащеев,
Sendsay

Михаил Плотников, Европлан

Построение цепочек коммуникаций с клиентами

• Используемые инструменты (моделирование, прогнозирование, подготовка индивидуальных предложений, составление портрета клиента, a/b тестирование);

• Роль Email-канала в доведении клиента до покупки;

• Определение оптимальной последовательности каналов коммуникаций для приведения клиента к покупке с минимальными затратами;

• Персонализация предложений для клиентов;

Глеб Кащеев, директор по развитию бизнеса Sendsay
Михаил Плотников, менеджер по развитию каналов продаж Европлан